Steigerung der Provisionserlöse

So steigern Sie Ihre Provisionserlöse mit dem Konzept „FAIRE BERATUNG“

Welches IT-Unternehmen wird nicht von sich behaupten, dass es einfache und kundenorientierte Lösungen entwickelt? Bis Steve Jobs kam und zeigte, wie man mit dem Wert „Einfachheit“ die Welt verändert. Genauso ist es mit dem Wert „Fairness“. Alle meinen fair zu sein, aber wer macht den Unterschied?

Menschen haben ein Bedürfnis nach Einfachheit. Es spart Zeit, ist bequem und macht Spaß. Genauso haben Menschen ein Bedürfnis nach Fairness: Es schafft Vertrauen, gibt Sicherheit und erzeugt Bindung. Der Zusammenhang ist jedem Banker vertraut und daher findet sich kaum ein Leitbild, dem der Wert „Fairness“ nicht vorangestellt ist.

Aber wie sieht die Wirklichkeit aus?

Tatsächlich haben die meisten Banken keine konkrete Vorstellung davon, wie Fairness definiert ist und gesteuert werden kann. Gleichzeitig attestieren die Kunden den Banken das größte Defizit beim Thema „Fairness“. Dies zeigte eine vor kurzem veröffentlichte unabhängige und repräsentative Studie.

Mit unserem Konzept FAIRE BERATUNG geben wir Ihrer Bank ein Instrument an die Hand, Fairness zu Ihrem Differenzierungsmerkmal zu machen. Oder einfacher gesagt: Kunden zu Fans machen!

Unsere Analysen zeigen, dass Banken, die ernsthaft und konsequent am Wert „Fairness“ arbeiten, sich erfolgreicher entwickeln als andere.

Die Gründe liegen auf der Hand, denn diese Banken haben …

  1. ein besseres Image,
  2. zufriedenere, empfehlungsbereite und langfristig gebundene Kunden,
  3. motiviertere und überzeugendere Berater und
  4. sind geschäftlich effizienter und ertragsstärker.

Es ist gut nachvollziehbar, dass diese Banken auch leichter Neukunden und junge Vertriebstalente gewinnen.

Möchte Ihre Bank die Provisionserlöse steigern?

Gerne erläutern wir Ihnen im Detail, wie Sie dieses Ziel mit dem Fairness-Prinzip erreicht.